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雪佛兰:弄巧成拙的败笔营销|谈车论道

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编辑:yanmingwei 来源:家用汽车

 

大家好,欢迎收看本期由猫小宝主持的《汽车批评》,年轻化、泛娱乐、生态营销……一系列潮词成为当下车企营销的焦点词汇,今天,让我们看看雪佛兰这家车企,是如何将自己塑造成年轻又新潮的品牌,却忘记了将产品做好的初衷。

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01
被反水的网络营销
早在2006年,雪佛兰就曾因一场网络营销败北,彼时的互联网还处在刚刚兴起的阶段,一切都充满了新鲜与未知。雪佛兰大打网络营销年轻化的旗号,号召广大网民为其最新车型Tahoe越野车设计广告,而令雪佛兰措手不及的是,网络传播范围太过于广泛,吸引到的不仅仅是爱好越野车型的网民,更多的是讨厌越野车的网民,他们不仅与雪佛兰唱反调,更花样百出在广告中对Tahoe百般讥讽,雪佛兰这场面向年轻人的网络营销不出意料以失败而告终。

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02
无人问津的饥饿营销
跌倒后的雪佛兰只能另觅出路,旗下车型创酷上市之时,雪佛兰便开始了新一轮的饥饿营销,想要购车,可以,加价吧。三千、五千,即可提车。然而公众却远不如想象中的那么好糊弄,加价提车?同等价位又不是没有替代车型,雪佛兰创酷自上市起大半年的时间里,销量一直处于下挫状态,最低月份销量仅有0.16万辆,消费者用数据狠狠给了雪佛兰一记响亮的耳光。

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03
年年花钱的安吉星
近日,走投无路的雪佛兰再次把目光投向了网络综艺节目,想要借一次《火星情报局》的东风。而探界者搭载的最新一代OnStar安吉星则成为雪佛兰力推的重中之重,这一次,消费者同样没有买账,在手机导航如此普及的今天,搭载一款需要年年花钱更新、更新速度不如手机、实时路况比不上手机导航的车载导航,这样的卖点恐怕没有人会买账。

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失败的营销只能将雪佛兰的忠实客户越推越远,而好容易聚集的人气和产品口碑却轻易地被伤害,原本想要花样百出的雪佛兰没有更好地利用其强势品牌产生的附加值,这样的做法只能流失更多的客户,得不偿失。

编辑:yanmingwei
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